选择越多越好？心理学家摆了个果酱摊：摆24种反而不如摆6种好卖
选择越多越好？心理学家摆了个果酱摊：摆24种反而不如摆6种好卖
2000年，心理学家希娜·艾扬格和马克·莱珀在超市摆了个果酱试吃摊，得出一个反常识的结论：选择越多，人反而越不想买。24种摊位吸引60%路人驻足，但只有3%购买；6种摊位虽只有40%驻足，却有30%掏钱，销量差10倍。心理学家称之为”选择过载”——选项越多，比较工作量直线上升，大脑启动自我保护：不选了。下次点外卖划到第十家拿不定主意时，别跟自己较劲，凭第一感觉点一家，可能反而吃得香。